進(jìn)入9月，值此傳統(tǒng)的銷售旺季，“造節(jié)”送優(yōu)惠、線上賣房、舉辦藝術(shù)展獲客等成為房企發(fā)力銷售的方式。那么今天理財小編在這里給大家整理一下金九銀十會迎來樓市促銷嗎，我們一起看看吧!

寒冷市場下的分化

過去的8月，房地產(chǎn)市場的成交依舊未能擺脫“寒冷”之勢。克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，8月，TOP100房企的銷售操盤金額環(huán)比基本持平，同比降幅為30.9%，同比降幅較7月略有收窄;不過，累計前8個月來看，百強(qiáng)房企的同比降幅仍保持在47.4%的較高水平。

不過，“寒冷”的市場中，也有房企表現(xiàn)不錯，市場呈現(xiàn)分化的特點(diǎn)。

9月5日晚間，金地集團(tuán)發(fā)布公告顯示，8月，金地集團(tuán)單月實(shí)現(xiàn)簽約面積102.4萬平方米，同比及環(huán)比分別上升14.45%、38.2%;單月銷售金額212.3億元，同比上升11.56%，環(huán)比增長14.5%。

除了金地，保利、中海、金茂、濱江、建發(fā)房產(chǎn)、綠地控股、龍湖的銷售成績也出現(xiàn)較大幅度的回升。根據(jù)克而瑞統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，8月，上述房企的全口徑銷售金額環(huán)比分別上漲26.6%、39.3%、57.4%、16%、56.8%、26.6%、22.7%。

不過，多數(shù)房企的銷售同比仍處于較大的下降態(tài)勢。8月末的中期業(yè)績會上，萬科董事會主席郁亮表示，當(dāng)前，房地產(chǎn)行業(yè)的三大調(diào)控目標(biāo)——穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期，前兩個目標(biāo)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)預(yù)期則出現(xiàn)了比較大的挑戰(zhàn)，穩(wěn)預(yù)期即是“信心”的問題。

備戰(zhàn)“金九銀十”

在市場信心急需重建的當(dāng)下，房企迎來了“金九銀十”的促銷節(jié)點(diǎn)，那么，今年“金九銀十”會呈現(xiàn)什么特點(diǎn)?眾房企有哪些促進(jìn)銷售的安排和計劃，銷售業(yè)績會在上一臺階嗎?

從以往的情況來看，房企會通過一些優(yōu)惠策略來吸引購房者，今年也不例外。中海地產(chǎn)方面對第一財經(jīng)表示，公司營銷線會做一場9.9購房節(jié)，全國范圍聯(lián)動，主要內(nèi)容與去年相似，涉及相關(guān)購房福利，優(yōu)惠房源，家電贈禮等。

也有房企發(fā)力線上營銷。招商蛇口相關(guān)負(fù)責(zé)人對第一財經(jīng)表示，一直都對項目所在城市的市場趨勢、所處板塊的庫存等進(jìn)行動態(tài)研究，結(jié)合項目流速、資金情況，制訂“一項目一策略”的分級定價政策。針對不同項目，接下來招商蛇口也會在其官方線上售樓處“招商好房”小程序會推出有吸引力的優(yōu)惠折扣。

實(shí)際上，從去年下半年以來，房企就開始想辦法抓回款促銷售，在此期間，“以價換量”是最常見的方式。

根據(jù)中指研究院統(tǒng)計的房企銷售數(shù)據(jù)，第一財經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，銷售額排名前20的房企中，有12家的銷售均價都出現(xiàn)了不同程度的下跌，另外8家的銷售均價上漲，銷售價格降低的房企多于上漲的房企。

具體來看，銷售均價下跌的12家房企包括碧桂園、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、綠城中國、融創(chuàng)中國、龍湖集團(tuán)、綠地控股、新城控股、旭輝集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、金科集團(tuán)、世茂集團(tuán)。銷售均價上漲的8家房企包括萬科、華潤置地、招商蛇口、金地集團(tuán)、中國金茂、濱江集團(tuán)、華發(fā)股份、遠(yuǎn)洋集團(tuán)。

降價幅度超過10%的房企有四家，分別是碧桂園下跌15.6%，綠城中國下跌10.2%，綠地控股下跌11.7%，金科集團(tuán)跌幅最大，為21.9%。金科地產(chǎn)在業(yè)績預(yù)告中表示，行業(yè)銷售整體大幅下挫，公司為刺激銷售回款，采取降價促銷及專項去庫存等措施，導(dǎo)致毛利率降低、銷售費(fèi)用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度較大的碧桂園和金科集團(tuán)，銷售均價分別為8127元/平、7781元/平，都低于1萬元/平。反觀銷售均價上漲的8家房企，銷售均價都大于1.6萬元/平。

金地集團(tuán)公告顯示，下半公司可售貨值比較充足，公司將圍繞“銷售提速，回款為先，壓實(shí)責(zé)任，抓細(xì)抓實(shí)”的經(jīng)營主題，堅定經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)新營銷動作，精準(zhǔn)把握客戶需求和變化，以創(chuàng)新方式堅決執(zhí)行操盤動作，提高銷售去化水平。

金地集團(tuán)表示，“以價換量”是企業(yè)促進(jìn)庫存消化、保障自身現(xiàn)金流平衡的有效舉措之一。金地一直堅持隨行就市的量價經(jīng)營策略，根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。2022年上半年金地集團(tuán)的銷售均價較2021年進(jìn)一步提升至24000元/平方米?！拔磥砣绻泻线m的階段性窗口期，我們也會通過靈活的定價策略迅速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，將資金從項目上置換出來，補(bǔ)充更優(yōu)質(zhì)的貨源?！?/p>

另外，也有房企想要通過在銷售項目上舉辦活動和藝術(shù)展覽來吸引顧客。花樣年對記者表示，傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷把很多錢花在銷售殺客上，最近一年以來，花樣年在銷售投入上逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹槌霭l(fā)點(diǎn)，主要行動包括對展示區(qū)進(jìn)行煥新，增加公共區(qū)域功能，在項目樣板房舉辦小型展，讓客戶體驗更美好、更豐富、更藝術(shù)。

花樣年還對記者表示，現(xiàn)在的市場不是簡單的客戶信心問題，而是客戶對行業(yè)失去了期待和信任，花樣年希望與行業(yè)、城市、客戶一起創(chuàng)造更多可能性，讓客戶恢復(fù)對地產(chǎn)行業(yè)的期待和信任。

第一財經(jīng)了解到，也有房企并未對“金九銀十”做過多的準(zhǔn)備。一出險房企對記者表示，“金九銀十”期間，公司沒有特別的營銷計劃，“正常銷售”。另一名出險房企人士對也表示，現(xiàn)在是公司海外債務(wù)展期的關(guān)鍵博弈時刻，涉及公司國內(nèi)外的傳播都很謹(jǐn)慎，關(guān)于銷售的情況也不太方對外透露。

“金九”缺席將是大概率事件?

值得注意的是，傳統(tǒng)“金九”已連續(xù)兩年缺席。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2020年9月，百城成交面積降至4859萬平方米，環(huán)比下降2%，同比漲幅收窄至7%。2021年9月，百城成交持續(xù)下滑至3378萬平方米，環(huán)比下降7%，同比跌幅擴(kuò)至30%。

房企發(fā)力“金九銀十”的營銷，預(yù)計會有怎樣的效果?

克而瑞研究中心表示，展望9月，房地產(chǎn)市場依舊難言樂觀，“金九”缺席將是大概率事件，即便供應(yīng)放量增長，成交也難顯著反彈。一方面，行業(yè)大周期拐點(diǎn)真正到來，隨著市場下行趨勢不斷強(qiáng)化，傳統(tǒng)銷售旺季也難出現(xiàn)大幅上漲行情。另一方面，穩(wěn)地產(chǎn)政策威力尚未顯現(xiàn)，疊加市場信心不穩(wěn)，較難扭轉(zhuǎn)市場下行預(yù)期。

不過，克而瑞也表示，城市將繼續(xù)分化。北京、合肥等市場更具彈性，隨著供應(yīng)放量，成交有望明顯反彈;廣州、南京等市場或?qū)⒊掷m(xù)修復(fù)但區(qū)域分化加劇，主城區(qū)需求堅挺，遠(yuǎn)郊區(qū)域去化仍困難;重慶、青島等市場或?qū)⒆叱龉鹊?，成交有望筑底回?南寧、長春及多數(shù)三四線市場持續(xù)承壓，成交或?qū)⒊掷m(xù)低位運(yùn)行，部分城市價格戰(zhàn)或?qū)⒂蛹ち摇?/p>

不過，也有觀點(diǎn)對未來的預(yù)期持樂觀態(tài)度。中期業(yè)績會上，龍湖集團(tuán)首席執(zhí)行官陳序平表示，6月起，市場出現(xiàn)了持續(xù)筑底并反彈的跡象，預(yù)判今年是低開-觸底-向好的態(tài)勢，全年的房地產(chǎn)成交規(guī)模同比去年預(yù)計會出現(xiàn)30%左右的降幅，但整體市場往向好的方向走。

另外，除了房企發(fā)力銷售端，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，政策端也應(yīng)進(jìn)一步發(fā)力。中指研究院指數(shù)事業(yè)部分析師孟新增表示，9月房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)對當(dāng)前市場情緒的修復(fù)、宏觀經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定恢復(fù)等均較為關(guān)鍵，在傳統(tǒng)“金九”到來之際，各項穩(wěn)市場的舉措積極出臺和落地，有利于購房者置業(yè)意愿和市場信心好轉(zhuǎn)，有利于9月市場活躍度提升，特別是熱點(diǎn)一二線城市。