如果你們去某個地方的保險公司辦事處，你會發現，把自己的工資貼在外面的，永遠都是那么幾個人。你可以今年去看，也可以明年去看，反正工資表上的那些人基本上是不會變化的。

有這么一個說法，如果一家公司的高收入人群總是那么幾個，那么這家公司升職的可能性幾乎為零。而事實證明，你想在保險公司升職加薪，真的很難。因為該位置之所以能成立保險公司，已經代表著飽和了，就跟受精卵已經形成，不可能再次受精是一樣的道理。

那些人為什么可以工資那么高？其最主要的原因是他們進入保險行業早，可能在你還在上學的時候，人家就已經成為了保險精英了。而那個時候保險剛進入國內，還是一個新鮮的玩意，人們對于新鮮的東西是很感興趣的。所以那個時候賣保險要容易得多，你只需要說自己是賣保險的，就有人來買。

買的人多了，自然賣的人也多，因此這群人就慢慢地發展下線。國家規定下線超過三級就屬于傳銷，但是保險打破了這一規則，保險的下線，可以一直延續下去。完美追尋著國家政策——一黨專政。這也導致如果他是你的上級，那么他永遠都是你的上級，你就算再牛x，自己建立再多的團隊，他都會分你一杯羹。

這也是為什么我前面說想在保險行業升職加薪翻身，可能性極低的原因之一。

說要以上的方面，感覺好像有點偏題，但是實際上并不屬于偏題，我們知道保險行業的這種提成方式后，就會很容易理解為什么保險公司經常出去happy了。

公司為什么要聚會？只有一個原因，拉攏人心。我前面說了，保險公司的下線是無限制的，只要你線下有人，你就一定會有錢。另外，賣保險是一個幾乎零成本的東西，你拿到的提成就真的是你的提成，是沒有任何成本價的，所以這些人賺的錢就是純利潤。

接著來說，這群人有錢了以后，需要做的是什么？就是維護好自己的下線，那么如何維護好自己的下線？我前面已經給出了答案——聚會。

當然這群人并不是傻子，保險總公司成立辦事處，僅僅就是成立一個辦事處，辦事處里面的代理人也僅僅是代理人，與保險公司沒有任何關系，所以他們聚會都是需要自己掏錢的。但是他們也不想掏錢，于是就出現了兩種方式：

1、參加聚會的個人平攤，公司小部分補貼。

2、獲得先進個人的由公司報銷。

而一般個人平攤的這種都是帶上客戶一起，美名其曰客養，難聽點就是養豬。如果你的客戶成交了，那么公司會報銷你的所有客養投入，如果沒成交，那么公司小部分補貼。

第二個方式就是你們看到的各種出國旅行等等，享受出國旅行的大部分都是老員工，因為他們有足夠多的客戶，有足夠多的線下，因此有足夠多的保費收入。而評比先進個人的就是靠保費收入，所以新人大部分都不可能成為旅行的那一個。當然也不是不可能，除非是你在做保險之前有些很復雜的關系網，而這些關系網在得知你做保險的時候都來找你買保險。比如當年我在保險公司的時候，最佳新人是一個剛入職半年的，保費總收入600萬。后來得知他父親是某個公司的領導，公司員工有一千多個，這600萬是他父親要求公司高層購買的。

那為什么你所遇到的保險業務員，都出國旅游過？因為有大部分那些照片都是旅游的人給他們拍的，他們只需要發朋友圈。發朋友圈的目的第一是為了告訴客戶，我是個有人性的業務員，我很會享受生活，也會很負責。第二是為了告訴找工作的人，當我的下線，你也能出國旅游。

不僅僅是這個，有些時候就連工資條也是復制別人的，畢竟剛開始賣保險的，真的沒有工資。