2017年開始，資金面趨緊，種種因素導致市場的普遍預期并不樂觀，主動權益類基金無論是發行數量、規模還是市場占比，都從2015年的 沸點 降到目前的 冰點 。然而近日，在低迷的權益銷售市場中亦殺出了一匹黑馬，在圓信永豐多策略精選基金的首發募集中，興業證券以9.6億元的銷售量，在該基金總募集金額中高居第一，遠超該產品的其他8個銷售渠道，這在歷來以銀行銷量占大頭的基金產品募集中可謂罕見。

在基金銷售一直以銀行為主力軍的傳統背景下，為何券商會異軍突起成為銷售主力？記者了解到，興業證券自去年以來及時捕捉環境變化，從機制架構到業務方向都做出了創新轉型嘗試，對其基金產品代銷實現突破起了至關重要的作用。興業證券私人財富管理業務委員會相關業務負責人向記者透露，興業證券于2016年成立了私人財富管理業務委員會，并致力于通過培育人才、完善激勵等舉措打造專業的財富管理隊伍，且在財富管理業務中著力圍繞三個核心理念，以實現業務可持續開展：

首先，一切以客戶為中心。興業證券秉承 先認知、再投資 的理念，始終堅持 將合適的產品推介給合適的人 ，基于客戶風險收益偏好制訂財富管理方案，首先關注的是客戶利益，而非銷售量。

其次，堅定踐行資產配置理念。實現財富的保值增值，正是興業證券財富管理業務轉型的題中之義。該業務負責人表示，市場上所有的投資品種都不可能持續上漲或持續下跌，大類資產的配置是分散風險的有力武器，私人財富管理需要在紛繁復雜的金融市場中，幫助客戶準確、全面地了解認識金融產品，分析產品風險收益特征，向客戶傳達資產配置理念，規避單一投資和不必要的損失。

最后，精選優秀管理人。在金融市場日漸機構化的今天，個人投資者直接參與權益類市場的博弈變得越來越困難。資產屬性決定了產品屬性，資產的管理人與產品的風險收益表現有著密切的聯系。興業證券通過精選優秀管理人，幫助客戶將資產托付給優秀的機構進行管理，盡可能地避免個人客戶在市場中出現 追漲殺跌 等不理智行為，保障客戶的財富增值。

在傳統的主要依賴交易傭金的券商盈利模式上，興業證券通過成立私人財富管理業務委員會、鞏固及踐行可持續的業務理念等舉措，實現了快速轉型，在低迷的市場條件下打出了漂亮的一仗，也成為了傳統券商尋求財富管理業務突破的新范本。