我自己購買過安利產(chǎn)品，身邊也有親戚朋友銷售過安利產(chǎn)品。我個人認(rèn)為安利是自己給自己做砸了。

1.過高的產(chǎn)品附加值。

在早期國內(nèi)保健品市場一片空白的時候，安利可是撿了個大漏。當(dāng)時的安利說它是保健品市場的壟斷者毫不過分。作為壟斷者，那么它就享有定價自由。把老百姓幾元錢就能買到的維生素A\B\B\D一包裝，都成了好幾百元，不僅把包裝做的高大上，還把功效高的無所不能。其實仔細(xì)分析一下安利的保健品，并沒有真正的核心技術(shù)、專利水平，也沒有特別復(fù)雜工藝的產(chǎn)品，全部是比較常見的大豆蛋白質(zhì)、胡蘿卜素、大蒜素等等。

當(dāng)然，有了高額利潤誰不眼饞，這個行業(yè)很快就被其他企業(yè)盯上了，開始與之劃分市場。因為其定價機制的BUG，其他廠商很容易用同質(zhì)低價的產(chǎn)品吸引走消費者，國內(nèi)做得比較好的就是湯臣倍健，產(chǎn)品幾乎一樣，定價卻少了一半，遇到打折，能比安利同產(chǎn)品減少1/3。還有藥廠也紛紛加入，比如修正藥業(yè)。

另外，現(xiàn)在的消費者也不比以前了，獲得信息的途徑更廣了，以前電視上說好就好，有親戚朋友推薦才會知道。現(xiàn)在有互聯(lián)網(wǎng)啊，全世界的保健品都能盡收眼底，比如國內(nèi)現(xiàn)在比較火的swiss，人家也是價廉物美啊。

競爭者多了，且產(chǎn)品更加大豐富和廉價了，安利還緊緊抱著它的鐵飯碗，不肯降價。除了安利的真愛粉，誰又肯買它的帳？

2.過度營銷的經(jīng)營策略。

你說直銷模式好不好？成功學(xué)那套有沒有用？只能說早期是迎合市場需要的。

大家都發(fā)現(xiàn)了，安利的銷售員一個個跟打了雞血一樣，夜里兩三點送貨，人家也能準(zhǔn)時準(zhǔn)點到達(dá)，銷售員溫柔體貼、善解人意，比起以前百貨公司那種冷冰冰的經(jīng)營，簡直不要太得人心。這也是一開始很多人喜歡的原因，人家服務(wù)確實做的好，這沒的說。

不過如果僅限于此，那就剛剛好。我們說的是有點過度了。人家有病不讓吃藥讓吃保健品，人家孩子才1歲多，讓吃保健品，人家減肥不讓吃飯讓吃保健品，好嘛，最后出了一大堆事嚴(yán)重?fù)p害了其口碑。讓人感到反感。

再者，國內(nèi)打著直銷做傳銷的公司都是在效仿安利，安利一時間被成為了傳銷公司之父。傳銷企業(yè)越來越臭名遠(yuǎn)揚，順帶著把案例也給搞臭了。大家在聽說安利的時候，總覺得要警醒一點，別讓人洗腦了，別讓人騙了。其實在直銷模式全國泛濫的時候，安利就應(yīng)該及時轉(zhuǎn)型了，不過前期帶來的紅利還使它念念不忘舊情，舊情反過來給它狠狠一擊。

3.橫向擴張?zhí)みM(jìn)。

為什么這么說呢？現(xiàn)在的安利遠(yuǎn)不像以前一樣單純，除了賣大家熟悉的保健品和家用洗條用品外，同時還生產(chǎn)雅姿化妝品。另外，安利還有空氣凈化器、凈水器、各種炊具等等，讓人非常質(zhì)疑其專業(yè)性，感覺是什么掙錢就往那里鉆。再說說她橫向發(fā)展的這些產(chǎn)品質(zhì)量如何呢？要說質(zhì)量，也不是太差，但是性價比實在是有點太太低了。一套炊具要6000多元，除了那些真愛粉誰會花這么多錢買一套炊具呢，即便是商家吹爆了天，什么黑科技，大部分消費者還是理性的，那么殺熟這個事真的也讓人很敗好感。

銷售人員的紛紛離開也表明，一再頑固守舊，不創(chuàng)新，不迎合消費者，沉浸在原有的成績中是不經(jīng)不住考驗的。