我在銀行做過理財經(jīng)理，見識過只買理財，從不考慮儲蓄的有錢人，自然也見識過一萬一萬存定期的窮人。在和這兩類人進行溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)面對理財和儲蓄，富人和窮人的腦回路是不同的。

富人會想：理財產(chǎn)品有風(fēng)險嗎？哦！頂多損失點本金而已嘛！儲蓄是肯定不會選的，利息那么低，還不如花了。

窮人會想：萬一理財賠了怎么辦？還不如做儲蓄穩(wěn)妥，本金收益都有保障。

兩類人看待風(fēng)險和收益是不同的態(tài)度。這也就決定了兩類人生存在不同的世界中。我們就從風(fēng)險和收益這兩個角度來說一說：

風(fēng)險

富人的境界相對較高，一方面是他們能較好地識別風(fēng)險，認為什么產(chǎn)品有多高的風(fēng)險，另一方面他們能夠承受一定的風(fēng)險，認定究竟什么才算是風(fēng)險。

富人愿意去了解理財產(chǎn)品的運作模式，了解產(chǎn)品背后的一些細節(jié)，甚至?xí)鲃釉儐柈a(chǎn)品說明書都是什么意思。在理財經(jīng)理苦口婆心的建議之后，他們更愿意相信自己的判斷。

窮人則完全相反。當(dāng)理財經(jīng)理做雙錄時，只要提到風(fēng)險，他們就害怕的不行，即使理財經(jīng)理解釋，這種情況出現(xiàn)的概率極低，他們?nèi)栽敢庀嘈胚@個極低的概率會落在自己的頭上。當(dāng)然了，窮人在風(fēng)險承受能力上是相對較低的，謹(jǐn)慎一些也是好事兒。

面對銀行理財，無論理財經(jīng)理如何說，他們總是以一句：“我不想了解。”結(jié)束談話。對于理財產(chǎn)品的排斥，對于新事物的排斥，可能就是他們之所以是窮人的原因之一吧！

收益

對于風(fēng)險較低的銀行理財?shù)氖找娲笾略?%上下，期限一般都在一年以內(nèi)。一年的定期存款的利息大致在2%左右。二者幾乎相差一倍。面對這樣的收益，富人覺得存款的收益太低了，窮人則覺得有2%的收益已經(jīng)不錯了。

有這樣的想法也很合理，2%的利息對于富人的生活開支來說太少，對于窮人的生活開支來說，已經(jīng)能解決很大的生活費了。用管理學(xué)上的話來說就是邊際效應(yīng)不同。

總結(jié)：

在富人眼中，更多的是關(guān)注收益太少，同時對于風(fēng)險的承受能力也相對較高。在窮人眼中，我自己辛苦賺的錢，一分錢也不能浪費。對于理財，就好比是明天有50%的概率有個雞，對于儲蓄，就好比是明天由100%的概率是有個雞蛋。富人選前者，窮人選后者。