工廠簽單各有各的方法，規模不同簽單方式肯定不一樣。發展中的中小企業和步入正軌的大型企業自然有區別，萬事開頭難，簽單對于中小企業而言是頭等大事。而大型企業很多合作商已達成長期合作，相對穩定，今天講一下中小企業簽單的主要渠道。

1.渠道商

這種可遇不可求，有些厲害的貿易公司，走量很大。不過這樣的公司，也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色，或者確實價格優勢明顯。

2.業務員談訂單

現在愿意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了，大多數情愿做房產中介，賣汽車，保險。也不愿意做工廠的業務員，因為產品實在太難推了，而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員，談下幾個重量級的單子，也夠工廠存活下來了。

3.做推廣

這個是比較砸錢的一種辦法，短期有效后期需要自己想辦法留存客戶。

事實上現在有很多工業軟件對于企業拓客十分有幫助，比起以上3種國方式，不僅投入少而且效果好。企業在營銷過程中，把大部分精力浪費在獲客和需求挖掘上，但是客戶卻總是不精準，需求挖掘難，投入產出比嚴重失調。好的CRM系統，從源頭著手，就能夠展現出良好的作用。

下面講一下國產工業軟件——C2P工業云CRM模塊的“線索”功能，如何幫助企業輕松獲客。

C2P工業云的“線索”功能，4種途徑輕松實現訪客追蹤：

1、通過郵件收取生成相關線索

潛在用戶將需求發送到公司郵箱后，自動生成線索分析成交概率；

2、公司網站填寫表單生成線索

網站訪問者填寫表單可自動在CRM里自動生成線索；

3、追蹤網站的訪客生成線索

當您的客戶訪問網站時，您能在CRM中自動提取到客戶重要信息及通知，可自動生成線索，啟動實時在線客服。

4、在CRM中自主創建線索

將潛在客戶清單通過CSV或者Excel文件導入，手動創建一個新的線索并輸入所需信息，分配給您的銷售人員。

CRM線索生成是公司收集潛在客戶相關數據并建立關系轉化成客戶的過程，生成高品質的潛在的穩定客戶流是營銷團隊的最重要的職責之一。