我曾經給一家大型商場有過業務合作，知道其中的一些情況。

一家大型商場上不上檔次，不在于樓層多高，裝修多豪華，最關鍵的是有多少“大牌”在其中。

一樓，是商場的“臉”，顧客一進入，看到有許多國際國內大牌在，立馬會覺得這家商場有實力，夠高級。

而“大牌”不是你想要它進來，它就進來，需要“請”，非常有“誠意”的請來。

這個“請”，就有很多講究了，說給大家聽聽。

1、幾顧茅廬是必須的。

有的大牌不是輕易就能請來的，誠意必須滿滿。多去幾次表達意愿，人家也來考察一下你的地理位置、經濟實力、購買力等，確定可以才會同意入駐。

2、優惠條件是必須的。

商場會把位置最好，面積最大的地方留給那些大牌。據我了解，有的大牌是不需要租金的，甚至還有“出場費”，也叫做“撐門面費用”。

至于其他的條件，只要商場能做到的，都會給以最大優惠。

3、不在于一時的生意。

越高檔越冷清，這是大牌高檔店鋪的“屬性”。人家已經定位非常明確，只賣給有錢有實力的顧客，普通的請遠離，這是定例。

利潤高是高檔大牌店鋪的最主要收入之一，如果跟買大白菜一樣，就不能稱之為高檔了。

4、宣傳品牌是高檔大牌的首選。

大牌也需要推廣，也需要更多人知曉。在商場中亮相，是最直接的辦法之一。

因此，高檔大牌能屹立不倒，其中的要素有很多。人家都有一系列的應對策略，無需我們為他們擔心。