新零售時代的特點，是最大化的想縮短產品到消費者之間的距離。也是打破傳統渠道的新的商業模式。這種模式受沖擊最大的就是經銷商。那么，在這種情況下，經銷商該如何選擇合作的廠家。我們給出以下幾個方面的建議，僅供參考。

01

新零售時代的來臨，給經銷商造成哪些影響？

新零售時代嚴格意義上是取代了經銷商的角色。所以，這種商業模式對經銷商影響是最大的。主要的影響是以下幾個方面：

1.渠道被打亂，呈碎片化

經銷商經銷商某品牌的產品，無論是從渠道商進貨，還是直接從供應鏈廠家供貨。在新零售時代時代以前，渠道都是被封閉的。也就是經銷的區域受到廠家的保護。消費者購買某品牌，大都是是要去品牌專賣店購買。

而新零售時代，銷售渠道已經完全多元化，呈碎片化。電商平臺，社交電商平臺，新媒體傳播平臺，消費者都可以購買到理想的產品。不再是局限與線下經銷商的專賣店去購買。

2.利潤被降低，呈微利狀

經銷商經銷的所有產品，在新零售時代以前，定價權大都是自己根據區域的銷售情況，自行定價。或者是上游供貨商給予的指導性定價。這種情況銷售產品利潤相對較高。特別是一些差異化產品，會出現一些暴利的情況。

新零售時代，由于我們上面分析的渠道多元化，消費者可以在多個電商平臺，對比產品價格。也就是誰的價格低，選擇哪個商家的產品。這樣作為經銷商的產品定價，就不可能在根據自己想要的利潤定價。而是要根據市場定價。

受新零售的沖擊定價權不在于經銷商，造成利潤嚴重下滑，大都是處于微利的時代。

3.空間被積壓，呈轉型狀

經銷商時代已經延續了很多年。從初期的個體戶時代，逐步的進入發展期，高潮期。直到出現新零售，經銷商時代開始進入了衰退期。生存空間越來越小的優勢，已經非常明顯。這是隨著互聯網電商平臺的發展，新零售的快速崛起，直接導致的結果。

02

新零售時代，目前為什么還有部分經銷商繼續存在

新零售的本質就是取代經銷商，直接面對消費者。但進入新零售時代很多年來，為什么仍會有部分經銷商存在。我們分析主要是以下幾個方面的原因：

1.實體店模式決定了經銷商的存在

實體店店這種模式，雖然目前面臨經營的困境，也是受到了新零售的沖擊。但是實體店模式是不可能消失的。除了實體店本身有自身的體驗優勢等。最關鍵的是實體店涉及到大量人員的就業等問題。所以，實體店目前乃至未來，這種模式不會消失。

實體店模式決定了經銷商的存在，是因為實體店主要的供貨渠道，目前還是以上游經銷商為主。直接從廠家采購產品的相對較少。當然，目前也已經出現了加盟電商平臺的實體店，從電商平臺下單的情況。

2.二三線品牌廠家生存決定了經銷商的存在

新零售的模式，目前并不適合所有的品牌運作。目前運作新零售模式的品牌，主要具有以下幾個方面的特點：一是品牌的知名度較高，消費者比較認可。二是品牌廠家具有一定的實力，也就是有能力對新零售模式的投入。而具有這兩個特點的大都是一些行業的一線品牌。

而每一個行業的一線品牌是很少的。大多數品牌屬于二三線品牌。品牌的知名度不高，規模與實力相對較小。這類品牌全部依靠新零售的銷售模式，難度都是非常大。所以，這類品牌大都是仍然利用經銷商在當地的渠道優勢，進行推廣自己的品牌。

所以，目前實體店與二三線品牌廠家決定了經銷商的存在價值。

03

新零售時代，經銷商該如何選擇合作的廠家？

我們通過以上兩個角度的分析，可以看出目前經銷商所能合作的廠家，主要是二三線品牌的廠家。以及極少的一線品牌合作。那么，經銷商該如何選擇合適的廠家合作。我們認為可以從以下幾個角度考慮：

1.有沒有對線上與線下產品合理規劃

新零售時代，不可避免的會出現線上與線下之間形成競爭。這也是目前實體店面臨最大的問題。一些消費者進入實體店，大都會拿出手機對比價格。主要的原因是很多的品牌，線上與線下幾乎同步。

所以，經銷商目前選擇廠家，首先就要看廠家對線上與線下的產品線的布局。有沒有對線下實體店進行價格保護。這樣經銷商才可以相對順利的去運作。

2.有沒有區域保護是主要的選擇標準

對于一些二三線品牌，沒有做新零售模式的。主要就是依靠線下傳統渠道經銷商進行運作的。與這類品牌合作的價值，仍然是渠道保護。如果這類廠家對自己區域內沒有區域保護，對于經銷商來說是沒有合作價值的。

3.有沒有合理的利潤空間

目前經銷商生存的空間被擠壓，主要就是銷售的產品利潤微薄。經營成本又比較高造成的。所以，目前經銷商在合作選擇廠家中，要分析他們的產品根據市場情況，以及廠家有沒有給經銷商，零售商合理的利潤空間。只有合理的利潤空間，才有合作的價值。

總結：

我們分析了新零售時代對經銷商造成的幾個方面的影響。以及目前經銷商為什么存在。對于經銷商如何選擇廠家，給出了以下三個方面的建議：有沒有對線上與線下產品合理規劃。有沒有區域保護是主要的選擇標準。有沒有合理的利潤空間。