缺資金不分行業,無論是企業還是個人,在某些特點的階段都會有缺資金的時候,所以,貸款行業的客戶群體是非常廣泛的.跟其它銷售一樣,找客戶的關鍵是勤快,主動拓展人脈資源.
你可以先分析一下,哪些群體會經常有資金缺口?比如公司老板、商鋪店主、需要買房買車大宗消費的人等等,資金需求閱讀的場景,貸款需求也越多.怎么找到這些人呢?
一、購買客戶名單,進行電話銷售
房產中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶,通過這些機構獲取客戶名錄后,再通過電話、短信、微信開發客戶.做電話銷售最重要是要保證一定的電話量,每天200個左右的通話,日積月累,就會從量變到質變.
二、在各類網站搜索電話號碼
58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、各種行業網站,比如制造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站,可以找到企業老板的電話,然后打電話聯系.
三、在網上發帖宣傳貸款業務
在百度貼吧、西祠胡同、天涯社區、網易論壇、你所在地本地知名論壇,發布業務廣告.
多加各種汽車交流、房房產交流、裝修交流、股票交流的qq群、微信群,先聊天交朋友,慢慢介紹你的業務.
四、線下掃街獲取客戶
掃商業街和專業交易、批發市場,抄電話號碼、發傳單、交換名片.
五、開發商會和行業協會
這二者都是老板們的圈子,可以以先幫老板們普及專業知識,讓他們認可你的專業能力,后面他們有需求就會找你.
做銷售都是相通的,努力開發客戶,剛開始幾個月很難開單,堅持下去,就會越來越順.