500萬對于一家銀行來說，是個不算大的金額，但對于一家支行，一個理財經(jīng)理來說則是一筆不小的存款，無論是對支行業(yè)績提升，對自身工資上漲都是有非常大的幫助。

雖然從理財經(jīng)理或者支行的角度來說，會很受重視?？蛇@500萬如果放在五大行，或者支行所在的地區(qū)比較發(fā)達，那么被重視的程度也會隨之降低。這還是與供需理論有關。

供需關系帶來的差異

五大行做的多是公司業(yè)務，500萬對于動輒上千萬過億的貸款來說，真的不算高。發(fā)達城市出現(xiàn)500萬的人群也比一般城市要多很多。見到擁有500萬以上的客戶多了，就不認為難得了，自然也就不會重視，頂多列為高凈值客戶，對于客人并沒有實質(zhì)性的幫助。

如果你帶著500萬到小銀行，不僅會被列為重點關注客戶，那里的理財經(jīng)理為了留住你還會為你申請一些除正常利息以外的費用。

舉一個我曾經(jīng)為了留住500萬客戶所做的努力吧！

首先說一點，存500萬所獲得的額外費用，相比于正常利息來說，只是錦上添花。如果基礎的產(chǎn)品利率不高，給再多費用，產(chǎn)品也是不劃算的。所以那些人還是更關注基礎產(chǎn)品的利率，談妥以后才會再考慮額外能給些什么費用。

當時那個客人一進門就直接問，如果存的多，會不會有額外的政策。這一看就知道他是來詢價的，就是沖著額外費用來的。他先表達了希望能給予一定的現(xiàn)金獎勵，又說出了自己要存的金額：500萬。

這樣一來我就可以計算一下，如果我為了留住他，打算從行里的政策以及自身的費用上挪出一部分來，應該準備多少給到他，而且我的工資不會受到明顯影響。

經(jīng)過一番討價還價之后，我們最終確定的方案就是：我給這位客人送了一個雙人國內(nèi)游的旅游產(chǎn)品，價值大概8000元左右。當然，客人的利息沒有分毫減少。

存入時間點也很重要

對于銀行來說，一次性存入和分次存入500萬，并沒有什么區(qū)別，但是對于理財經(jīng)理來說卻有一點小小的區(qū)別。銀行的考核是分階段的，年初和年尾考核比較重，銀行能給予的獎勵費用也比較大方。也就是說，如果你分開來存，恰好又在年中來存，理財經(jīng)理能調(diào)動的資源就相對比較少，客人的議價空間也會比較小。

總結(jié)：

500萬對于一家銀行的理財經(jīng)理來說挺有吸引力的，但也不盡然。如果想要有更大的談判空間，最好去一些相對較小的銀行，而且最好在年初或年底辦理。